Comentarios sobre el libro 59 Segundos

Estoy leyendo el nuevo libro de Richard Wiseman, titular de la cátedra de la universidad de Hertfordshire: 59 segundos, piensa un poco para cambiar mucho.

Habla de experimentos reales científicos sobre: La felicidad, la persuasión, la motivación, la creatividad, la atracción de las personas, el estrés, la relaciones personales, la toma de decisiones, los hijos,  nuestra personalidad.

Las 10  mejores técnicas de Richard Wiseman para tener “suerte” en la vida:

El más importante: para dar un impulso significativo a tu felicidad, fuerza en tu rostro una sonrisa, y mantén la expresión durante 20 segundos.
2. Combate los sentimientos negativos.
3. Paga por experiencias, no por objetos. Ve a conciertos, películas y restaurantes inusuales o raros: te darán la oportunidad de hacer cosas con otros, o de contárselo después a otros.
4. No vayas siempre de vacaciones al mismo sitio.
5. Para reducir el consumo de alcohol, usa vasos altos y estrechos; para reducir la ingesta de comida, usa platos pequeños, coloca un espejo en la cocina y mantén un “diario” ó “cuaderno de bitácora” de tus comidas.
6. Te será de ayuda para lograr tus objetivos, el contárselo a otros: amigos, familiares, compañeros.
7. Para que su relación se mantenga, recuerde equilibrar cada comentario negativo dando cinco positivos.
8. Toma un camino diferente de vez en cuando para ir y volver del trabajo.
9. Llevar un estilo de vida que favorezca que sucedan cosas positivas.
10. Mantente abiert@ ante las oportunidades que nos rodean

Un enfoque desde el punto de vista científico que da por tierra  mitos de lo que siempre hemos pensado, y que no funcionan para relacionarte hoy.

Podrás aplicarlo en negocios, relaciones personales, en tu empresa. Es muy bueno.

Ya les iré comentando algunas cosas del libro. Puedes leerlo si quieres y lo comentamos aquí intercambiando tus ideas.

Ya me cuentas.

Ignacio Fernández

Para hablar directamente con la parte que decide de cada consumidor, “su Cerebro Primitivo” , (cliente potencial) la neurociencia ha descubierto 6 formas que son las llaves para acceder a nuestro cerebro decisor, sin importar lo que esté pensando en ese momento.

Hablar con el lenguaje de nuestro Cerebro Primitivo:

Centrado en "Yo"

1. Nuestro cerebro primitivo está CENTRADO EN SÍ MISMO.

Lo único que le interesa y escucha son cosas relacionadas con su bienestar y supervivencia. Está centrado en su yo, sólo le interesará escuchar cosas que sean agradables y beneficiosas para satisfacerlo.

Contraste

2. Nuestro cerebro primitivo primitivo es SENSIBLE AL CONTRASTE.

Bueno – Malo, Lento – Rápido, Antes – Después. El contraste permite al cerebro primitivo tomar decisiones rápidas y sin riesgo. Sin contraste, el cerebro primitivo entra en un estado de confusión, que lleva retrasos en la toma de decisión o no toma ninguna, la “abandona”.

3. Nuestro cerebro primitivo necesita información

Tangible-Concreto

TANGIBLE y concreta.

Busca permanentemente información que le sea familiar y amigable. Siempre buscará lo fácil para tomar decisiones rápidas, ya que está preparado solo para la supervivencia. Buscará siempre lo concreto e inmutable. Lo simple es lo que le gusta: “Más facturación”, “más beneficios”, “mas placer”, “más tranquilidad”

Muestre al Principio

4. Nuestro cerebro primitivo recuerda el PRINCIPIO y el FINAL.

Olvida casi todo lo que está en el medio, lo que está en la mitad. Tiene corta atención, ya que está preparado para sobrevivir tomando decisiones rápidas, no puede perder tiempo, le significaría la vida o la muerte hace 500 millones de años.

¿Se imagina, que siendo hombre de las cavernas y ante una situación frente a un León a punto de comérselo, no tomara una decisión al principio de todo?

Si tiene que realizar una venta importante, o exponer una presentación, empiece con lo más importante de su producto, con el contenido con el qué lo ha reunido a usted con su cliente, y repítalo al final de su presentación o ventas. Al principio tiene su atención al 100 %, en los primeros minutos es allí cuando usted tiene que “poner la carne mas buena ante los ojos de su cliente”.

Dígalo en imagen

5. Nuestro cerebro primitivo es VISUAL.

Cuando “vemos” una imagen de peligro, el cerebro primitivo toma la decisión de reaccionar incluso antes de ser avisado a nuestro otro cerebro “el nuevo” el que nos damos cuenta. Los neurocientíficos descubrieron hace tiempo que el nervio óptico está conectado directamente al cerebro primitivo. Por tanto el “Canal Visual” suministra una conexión “efectiva” a nuestro verdadero decidor.

“Una imagen vale mas que mil palabras”. ¿Se acuerdan del dicho? Utilicen imágenes, para vender o comunicar algo, es obvio pero en la mayoría de los casos se nos olvida.

Emociones y Memoria

6. Nuestro cerebro primitivo se dispara fuertemente con la EMOCIÓN.

Los neurocientíficos demostraron, que las reacciones emocionales crean enlaces químicos en el cerebro que impactan directamente en la forma en que se procesa y memoriza la información. El recuerdo de la emoción, se guarda en una zona del cerebro medio, y al recordar y tomar una decisión el cerebro primitivo “tira de esa emoción” y luego decide.

Fuentes:

Propias.

Nueromarketing el nervio de la venta, Renvoisé -Morin.

¿Quiere saber cómo mejorar sus técnicas de ventas?

neuromarketing@tuposicionamiento.com

El cerebro femenino: Acción de las hormonas.

Los “jugadores hormonales” que afectan a la vida de una mujer diariamente:

Estrógeno: “La reina”: potente, ejecutiva, arrolladora; a veces totalmente utilitaria, a veces seductora agresiva; amiga de la dopamina, la serotonina, la oxitocina, la acetilcolina y la norepinefrina (las sustancias químicas que hacen que el cerebro se sienta bien).

Progesterona: permanece en segundo plano, pero es hermana poderosa del estrógeno; aparece intermitentemente y a veces es una nube tormentosa que cambia los efectos del estrógeno; otras veces es un agente estabilizador; madre de la alopregnenolona (el Valium del cerebro, es decir la chill pill)

Testosterona: rápida, enérgica, centrada, arrolladora, masculina, seductora, vigorosa, agresiva, insensible, no está para mimos.

Oxitocina: esponjosa, parece un gatito ronroneante; mimosa, providente, como la madre tierra, encuentra placer en ayudar y servir, hermana de la vasopresina (la hormona masculina socializante), hermana del estrógeno, amiga de la dopamina (otra sustancia química que hace sentir bien al cerebro)

Cortisol: crispado, abrumado, estresado, altamente sensible, física y emocionalmente.

Vasopresina: sigilosa, en segundo plano, energías masculinas sutiles y agresivas, hermana de la testosterona, hermana de la oxitocina (hace que uno se conecte de modo activo, masculino, igual que la oxitocina)

DHEA: reservorio de todas las hormonas, omnipresente, dominante, energética; padre y madre de la testosterona y el estrógeno, apodada “la hormona madre”, fuertemente presente en la juventud, se reduce hasta la nada en la ancianidad.

Androstenediona: madre de la testosterona en los ovarios, fuente de descaro, animada en la juventud, disminuye en la menopausia y muere con los ovarios.

Alopregnenolona: la hija suntuosa, calmante y apaciguadora de la progesterona, sin ella la mujer se siente irritable; es sedativa, calmante, tranquilizadora; neutraliza cualquier estrés.

Fuente: El cerebro femenino de Louann Brizendine.

Información cómo aplicar los descubrimientos de la neurociencia a las ventas de su producto o servio: femenino@tuposicionamiento.com

Tres cerebros, solo uno decide

Através de Tags, Scanners, Imágenes de resonancia magnética se ha descubierto cuáles son las zonas del cerebro, que compuesta por diferentes conjuntos de neuronas tienen funciones diferentes para tomar nuestras decisiones habituales en la vida cotidiana.

Cerebro Nuevo (New Brain): Procesa información, es lógico, analítico, paso a paso, y una vez analizada la información que le llega desde el exterior, se la envía al cerebro primitivo.

Cerebro Medio (Middle Brain): Pocesa las emociones, siente, y una vez procesado los estímulos, la información se la envía al cerebro primitivo.

Cerebro Primitivo (Old Brain): La neurociencia ha descubierto que es el conjunto de neuronas mas viejas, es el que primero se ha desarrollado hace millones de años, desde el inicio del ser humano. Luego con la evolución se han incorporado los dos cerebros anteriores mas adelantados.
El cerebro primitivo o reptiliano Está programado para tomar decisiones, con la información que le llega del cerebro Nuevo y Medio.

Justamente esto es lo que ha descubierto la neurociencia y toma la decisión aún antes de que nuestro cerebro Nuevo sepa que la ha tomado (También llamado corteza cerebral, o neocortex), es la zona donde nos damos cuenta que pensamos es donde “vive” nuestra voluntad.

Actuamos en consecuencia de lo que el cerebro reptiliano o cerebro primitivo ha decidido, sin saberlo, pero nuestro cerebro Nuevo o Corteza cerebral Justifica esa decisión que hemos tomado sin darnos cuenta, poniéndole nombre y apellido a esa decisión.

Nuestra conciencia, que es sólo un 10% de nuestra mente, pertence al cerebro nuevo, es decir esta en la parte superficial del cerebro, como ya he dicho es la Corteza Cerebral.

Cualquier duda o consulta puede enviar un mail a: info@tuposicionamiento.com

www.tuposicionamiento.com

Convencer através del cerebro primitivo

Introducción:

Los que estamos en marketing, sabemos muy bien que tenemos que buscar todos los días, diferentes técnicas o herramientas nuevas, para poder llegar a cada uno de los consumidores.

Siempre leyendo, investigando, y sacando “gotitas de nuestro tiempo” para ir a no sé cuantos Cursos de formación, para enterarnos que nos aportan sólo un 1% de ideas nuevas.

Pero que al aplicarla, resulta que sentimos que no hemos avanzado, que no hemos aplicado en realidad algo nuevo, que no nos ha aportado una unidad de valor, para llegar al cliente potencial, de “otra forma”.

Buscamos y Buscamos, pero ¿no le pasó de tener la sensación de que hemos subido sólo medio peldaño, en la cuesta de nuevas herramientas de Marketing?.

Pues, tras 4 años de investigación, he descubierto que la Neurociencia, disciplina que estudia las funcionalidades o fisiología de las neuronas en el cerebro, nos revela cómo el ser humano está programado genéticamente para decidir en su vida diaria.

Ha descubierto donde están ubicadas las emociones, los sentimientos (éstos últimos son diferentes a las emociones), y cómo nos hacen decidir sin que nos demos cuenta. Esto ha dado orígen al Neuromarketing.

De esta forma, podemos afirmar que: Con tal entendimiento neurocientífico, se imaginan ustedes cómo podemos usar nuestras estratégias de ventas, y marketing en general, para derribar todos los filtros de cada uno de los consumidores, para que puedan interesarse por nuestro producto o servicio, en vez de los de nuestra competencia.

Este blog, se especializa en esa disciplina el Neuromarketing:

Neurociencia aplicada al Marketing, la nueva forma de comunicar a los clientes potenciales.